+7 903 279 5578 maxjllv@gmail.com

Главное в продажах

prodahzi88

Продажи, искусство общения, переговоры, улаживание возражений и как добиваться закрытия сделки.

Продажи — это искусство общения и ведения переговоров. Это про то, как общаться с любым человеком, налаживать контакт, вести переговоры, улаживать возражения и добиваться закрытия сделки.

Исследования факторов, влияющих на продажи, выявили что цена не является определяющим при выборе компании-продавца.  Влияние этих факторов на результаты продаж распределились следующим образом:

  • Профессионализм продавца                     — 60-80%;
  • Цена                                                                  — 10-15 %;
  • Товар (качество или известность)           — ≤ 10%;
  • Условия (предоплата, рассрочка и др.) — ≤ 10%;
  • Имидж компании                                         — 2-5%;

Получается, что решающее влияние на продажи оказывает продавец, его профессионализм. Поэтому так важно обучать продавцов технологии и искусству продаж.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *