Вопрос 14 · Систематизация и управление
Как понять, где бизнес теряет деньги?
Короткий ответНужно пройти по всей цепочке создания прибыли — от продукта и привлечения клиента до производства, продаж и денежных потоков.
Ищем не только расходы, но и системные потери.— Максим Джалилов
- Когда это нужно
- Оборот растёт, а прибыль нет.
- Как работает
- Экономика→процессы→точки потерь.
- Элементы
- маржинальность
- конверсия
- себестоимость
- процессы
- Что нужно на входе
- Финансовые данные.
- Что получается на выходе
- Карта потерь.
Типичные ошибки
- сокращать расходы вслепую
ОграниченияФинансовый анализ требует достоверных данных.
Пример
Выясняется, что рост продаж увеличивает низкомаржинальные заказы.
Связанные понятия
- прибыль
- экономика бизнеса
Где разобрано подробно
Читайте также
Найдём три наиболее дорогие утечки.
Покажите мне свой бизнес. За одну диагностику определим 3 ключевые точки изменений с наибольшим потенциальным экономическим эффектом.
Пройти бизнес-аудит →