Вопрос 15 · Систематизация и управление

Почему бизнес растёт, а прибыль не растёт?

Короткий ответРост выручки не равен росту прибыли. Причина может быть в маржинальности, структуре продукта, себестоимости, скидках, неэффективных процессах или стоимости привлечения клиента.

Смотрим не на оборот, а на экономическую модель.— Максим Джалилов

Когда это нужно

Выручка растёт, прибыль стоит.

Как работает

Анализируем источники прибыли и потерь.

Элементы

продукты
маржа
продажи
расходы
процессы

Что нужно на входе

P&L и операционные показатели.

Что получается на выходе

Карта факторов прибыли.

Типичные ошибки

просто увеличивать продажи

ОграниченияНельзя обещать конкретный финансовый результат.

Пример

Оказывается, что основной оборот создаёт минимальную маржу.

Связанные понятия

маржинальность
экономика

Где разобрано подробно

Разберём, что на самом деле создаёт вашу прибыль.

Покажите мне свой бизнес. За одну диагностику определим 3 ключевые точки изменений с наибольшим потенциальным экономическим эффектом.

Пройти бизнес-аудит →