Вопрос 24 · Рост, продажи и прибыль
Как построить систему продаж?
Короткий ответСистема продаж связывает продукт, целевую аудиторию, привлечение, коммуникацию, менеджеров, CRM, контроль и повторные продажи.
Продажи должны быть воспроизводимым процессом.— Максим Джалилов
- Когда это нужно
- Продажи зависят от отдельных менеджеров.
- Как работает
- Лид→квалификация→предложение→продажа→follow-up.
- Элементы
- CRM
- воронка
- KPI
- база знаний
- Что нужно на входе
- Текущий процесс продаж.
- Что получается на выходе
- Воспроизводимая воронка.
Типичные ошибки
- начинать со скрипта
ОграниченияПлохой продукт нельзя исправить скриптом.
Пример
Каждый менеджер работает по единому процессу.
Связанные понятия
- воронка
- CRM
- AI
Где разобрано подробно
Читайте также
Соберём систему продаж вокруг вашего продукта.
Покажите мне свой бизнес. За одну диагностику определим 3 ключевые точки изменений с наибольшим потенциальным экономическим эффектом.
Пройти бизнес-аудит →