Вопрос 21 · Рост, продажи и прибыль
Как увеличить прибыль бизнеса?
Короткий ответНужно найти конкретные драйверы прибыли: цена, объём, маржа, продуктовая структура, конверсия, расходы и эффективность процессов.
Рост прибыли начинается с диагностики, а не с универсального инструмента.— Максим Джалилов
- Когда это нужно
- Прибыль недостаточна.
- Как работает
- Экономика→ограничения→точки роста.
- Элементы
- продукт
- продажи
- процессы
- расходы
- Что нужно на входе
- Финансовые показатели.
- Что получается на выходе
- Карта роста прибыли.
Типичные ошибки
- просто искать больше клиентов
ОграниченияКонкретный рост не гарантируется.
Пример
Увеличение маржи оказывается выгоднее увеличения рекламного бюджета.
Связанные понятия
- экономика
- продажи
- эффективность
Где разобрано подробно
Читайте также
Найдём три наиболее вероятных источника роста прибыли.
Покажите мне свой бизнес. За одну диагностику определим 3 ключевые точки изменений с наибольшим потенциальным экономическим эффектом.
Пройти бизнес-аудит →