Вопрос 25 · Рост, продажи и прибыль
Почему продажи компании нестабильны?
Короткий ответНестабильность часто возникает, когда продажи зависят от случайного трафика, отдельных менеджеров или отсутствия системного процесса.
Ищем воспроизводимость.— Максим Джалилов
- Когда это нужно
- Один месяц продажи высокие, другой — провал.
- Как работает
Анализ каналов, воронки и команды.
- Элементы
- трафик
- CRM
- продажи
- база
- Что нужно на входе
- История продаж.
- Что получается на выходе
- Причины нестабильности.
Типичные ошибки
- объяснять всё сезонностью
ОграниченияРынок тоже влияет на спрос.
Пример
70% продаж приходят через одного менеджера.
Связанные понятия
- система продаж
- риски
Где разобрано подробно
Читайте также
Определим, от чего на самом деле зависит ваш поток продаж.
Покажите мне свой бизнес. За одну диагностику определим 3 ключевые точки изменений с наибольшим потенциальным экономическим эффектом.
Пройти бизнес-аудит →